Стартап имеет право на жизнь и будет полезен только в том случае, если он решает хотя бы одну проблему отрасли, в которой создан и собирается работать. На каждом этапе абсолютно любого дела возникают факторы, которые косвенно помогают в развитии новой бизнес-модели. Давайте рассмотрим эти этапы и проанализируем их контекст. За основу возьмем язык аграриев с их посевными, жатвами и урожаям — ведь что такое стартап, как не проращивание зерен в полезный, нужный и качественный продукт?

Нулевая подготовка

Это то, что предшествует предпосевной стадии (о ней расскажем дальше). На языке людей творческих это называется «предпродакшн». Работа, которая создает новый рынок и новые сверхзадачи. Прежде чем что-то делать (а анализ — это тоже «делание»), нужно вычленить смысл. Найти его. Понять, в чем он. Ведь не бывает так, что его нет. Мы его не видим или плохо ищем. Смотрим совершенно не в ту сторону, а он рядом — на расстоянии вытянутой руки. Иногда человек уверен, что в его голове нет ни одной идеи. Он даже не подозревает, насколько ошибается. И вот в этом моменте становится выпуклым главное отличие InReality от других экосистем. Наша цель, наш смысл и миссия — раскрывать потенциал каждого человека. Мы совершенно точно убеждены: он есть у каждого из нас! Предпродакшн подразумевает 2 стадии: До рождения и Рождение.

До рождения

Условный человек не знает, что именно он может и не чувствует свой скрытый потенциал. Да, у него есть знания, профессионализм, ответственность, набор положительных личных качеств. Вот только идей насчет своего дела нет. И наша задача — раскрыть потенциал, увидеть направление, помочь человеку стать на крыло. Здесь сработают Акселератор саморазвития, распаковка на Фристайл и постоянная поддержка членов сообщества.

Проблема в том, что стартап у большинства ассоциируется с неким действием, которое поможет заработать большие деньги и затем продать бизнес. Для некоторых стартаперов это стало идеей-фикс. На самом деле такие короткие и сугубо материальные цели — прямой путь к неудаче. Самые успешные проекты создавались ради развития, а не материальной выгоды. Дело живет и процветает, когда его развивает Родитель, основатель, идейный вдохновитель. Только тогда получается польза и людям, и стартаперу.

Рождение

Итак, идея появилась. Теперь ей нужна огранка, как это происходит при трансформации алмаза в бриллиант. Это еще не предпосевная стадия, но уже близко к ней. На этом этапе мы не растекаемся мыслию по древу и не парим в фантазиях о том, как быстро завоюем рынок. Здесь мы сверяем выбранное направление со своим внутренним встроенным компасом. Так ли я хочу? Нравится ли мне? Обратил ли я сам внимание на такой продукт? Отвечаем честно. Про окружающих, их вкусы и потребности будем думать на стадии предпосевной. Текущая задача — убедиться, что проект не будет «мыльным пузырем», деньгами ради денег без крупицы смысла.

Предпосевная стадия

Начинается непосредственно первый этап — этап анализа. Он имеет решающее значение. Его задача — выявить реальную проблему на конкретной нише рынка. И это будет иметь ключевое значение для понимания, что ждет стартап — успех или неудача.

Однако только лишь заметить болевую точку — недостаточно. Необходимо оценить серьезность намерений, посчитать стоимость вложений в стартап и рассмотреть альтернативы и конкурентов.

Предприниматель должен задать себе следующие вопросы:

• Является ли мое решение точным ответом на проблему?
• Может ли мое решение повлиять на другие болевые точки в отрасли? Это усугубит или решит проблему?
• Похоже ли мое решение на то, что уже существует?

Чтобы ответить на эти вопросы честно, потребуется опросить и выслушать потенциальных клиентов. Это поможет более точно определить болевые точки, которые необходимо исправить.

Итак, предпосевная стадия — это предварительный этап стартапа. Этап идеи. Проще говоря, нужно отшелушить лишнее и убедить кого-то прийти и сделать новый бизнес вместе с вами. На этом этапе в теории просчитываются все нюансы, в том числе и правовые.

Посевная

Этап, на котором бизнесмен должен сосредоточиться на проверке бизнес-модели. Это стадия принятия важных решений и определение методологии, выявление слабых мест первоначальной идеи. Грубо говоря, проверка гипотезы. На этом отрезке финансирование осуществляется за личный счет предпринимателя или компании, которая запускает стартап. В процессе посевной должны быть предложены исходные предположения. Их проверяют, и в результате либо подтверждают, либо отвергают. Отвержение первоначальной гипотезы отражает необходимость сгенерировать новое предположение. Поддержкой на этом этапе стартапа будет общественная помощь, бизнес-ангелы или участие инкубаторов.

Первые ростки

Это начало фазы, в которой идея дорастет до продукта или услуги. Время тестировать проект на жизнеспособность. Это, так сказать, первая версия, в которой собираются и анализируются результаты и информация. Соответствует ли продукт потребностям клиентов? Нет? Вносим улучшения с учетом спроса. Настал момент окончательно определиться с бизнес-моделью.

Это ключевой этап стартапа.

Стадия активного роста

Рыночный спрос удовлетворяется, если новый продукт или услуга достигают этой стадии. На этой точке растет число клиентов и формируется постоянная клиентская база. Самое прибыльное время! Команда сформирована, идет процесс притирки. И нет противоречия в том, что именно здесь появляются первые шероховатости в работе и первые клиентские отказы. Отказы — это хорошо. Потому что есть время проанализировать их причину и внести нужные изменения, которых ждет целевая аудитория.

Стадия расширения

На этом этапе предпринимателю становится понятно: в первоначальной бизнес-модели тесно. Нужно масштабировать бизнес. Или запустить параллельный процесс в других секторах. Или дополнить команду новыми профессионалами. В общем, адекватные амбиции + мозги — и эту стадию проходим с пользой для дела. Итог — продвижение, новые горизонты, интересная «побочка» и рост прибыли. На этом этапе экспансия — это хорошо. Не исключено достижение соглашения с крупными компаниями и получение поддержки и финансирования для расширения бизнес-модели как географически, так и среди клиентов.

Сбор урожая

Стартап получился, занял свою нишу и решил какую-то проблему потребителей. Теперь поддерживаем поле в порядке, своевременно ремонтируем технику, удобряем почву и следим за погодой.

Но есть еще одна стадия - необязательная, но имеющая право на жизнь. Это стадия «Выход из фазы».

Существуют модели, цель которых - стать высокодоходным и долгосрочным бизнесом.

А бывает так, что бизнес ставится на крыло и продается. Этой стадии достигают не многие. А те, кто делает, получает опыт стартапов, инструменты для построения нового бизнеса и роста в этом направлении.

Каждая история успеха уникальна. Но все они не минуют тех шести стадий, о которых мы рассказали выше. Зная это, вы сэкономите время и силы на этапе старта. И не будете ничему удивляться — у вас в руках есть мануал!